借势互联网+ 回馈消费者

武陵酒业模式创新香浸本土

品牌简介

   “白酒行业从黄金期进入寒冬期，武陵酒业一改以往‘大生产大营销’的传统酒业做法，逆势求变主动创新，借势互联网，全面进行模式创新，产品直达终端及消费者，节约更多资源用于产品研发和消费者优惠活动，让常德百姓喝得上好酒。” 近日，当记者在武陵酒业采访时，酿酒总经理赵正鑫告诉记者。

    近些年来，白酒行业都是“大营销”模式，生产企业和消费者之间隔着层层经销商，企业往往并不了解消费者的诉求，而消费者也得不到更多的实惠。2012年联想控股武陵酒业以来，企业决意改变白酒行业的传统做法，在常德率先使用互联网思维，销售渠道扁平化，产品研发深入洞察消费者诉求，营销模式不断创新，在行业下滑的大背景下武陵逆势增长。2014年底，武陵酒业再次进行大刀阔斧的变革，销售渠道进一步短链，厂商只通过终端一个环节将产品送达消费者。武陵酒业利用先进的互联网工具，搭建微信下单平台，配备强大的物流体系，记者亲自上线体验，终端从微信下单到收货只需半天时间，极大提升管理效率并大幅节约销售成本。

    武陵酒业进行渠道变革后，营销动作也全面贴近消费者。今年推出“武陵美酒社区行活动”，活动现场社区群众不仅可免费品尝美酒，参加趣味十足的互动活动，还可通过关注武陵官方微信领取赠酒，更可参加武陵官微举办的各项活动。“武陵美酒社区行活动”自7月始，每周开展8场社区活动，迄今为止已覆盖近5万户家庭，直接参与人数超3万人，新增粉丝超1万人，真正让武陵酒走进了常德千家万户。

    武陵酒在产品研发上更是狠下功夫，建立实力雄厚的研发中心及用户体验中心，深入了解消费者偏好及需求。今年8月，武陵酒发起“中国白酒史上最大规模盲测”活动，在全程公证下，将武陵新研发的一款酱酒和中国最知名白酒一起送到消费者面前接受品鉴。活动分别在浙江、广东、北京、湖南等地和武陵官微同时进行，最终评测结果：61%的消费者选择武陵酒更胜一筹，武陵酒再次用实力证明了自己。

    武陵这款新酒不仅在销售上借助互联网+，武陵酒业还在尝试用互联网思维酿酒、每款新酒体上市前穷极各种测试，进行多项破坏性试验，待样本量足够大，产品真正得到认可，酒体开发才算正式完成。互联网思维是细节取胜，这款新酒不只酒体过硬，注重客户体验，还进行数十项自主创新应用，是一款真正有别于传统白酒的新白酒代表。这款新酒是武陵酒业近几年改革转型的成果体现，可以说是一个不折不扣的“互联网思维的产物”。据介绍，武陵酒业下一步发展战略是走出常德，将武陵打造成全国知名白酒品牌，以图更大发展。

    新思维新模式给传统企业注入新的活力，2015年前3季度，武陵酒业相比同期销售额再创新高，常德地区销售增长75%，成为白酒行业一个奇迹。

    湖南武陵酒有限公司产品主要有酱香武陵酒——武陵上酱、武陵中酱、武陵少酱，武陵上酱年份酒系列、武陵名酱系列，浓香型武陵洞庭春色系列，兼香型武陵芙蓉国色系列，涵盖酱香、浓香、兼香三大领域。2010年，武陵酒代表湘酒独家入驻上海世博会；2011年5月，中国名酒·武陵酒荣获中国驰名商标。2011年6月18日，世界500强企业联想控股入主湖南武陵酒有限公司。2014年，武陵酒厂获“湖南老字号”企业，武陵酒获“湘鄂赣渝闽桂白酒行业金奖优质奖”称号。

    （来源：常德日报）

    （作者：葛辉文 易  姣）