8月16日上午，上海徐家汇华亭宾馆2楼的会议厅内，在常德市政府主要领导、常德上海两地商界人士的见证下，金诚集团与常德市签订了战略合作协议。

    双方将在常德经济技术开发区东部片区20平方公里的一级土地开发、二级土地开发、基础设施、政府配套建设项目进行全方位合作；并且将合作设立并购基金，服务于国有资产证券化。

    严格算起来，这与双方第一次接洽，只相隔了22天。

    桃花源里的客人

    8月11日，立秋已过，但天气似乎还懒惰的维持着炎热的性子。

    常德经开区一行第二次来到金诚集团，这一次经开区管委会主任、党委委员、招商局、财政局、规划局等部门的负责人都坐到了金诚集团五楼会议室。对于金诚南京观诚投资管理有限公司总经理罗成来说，作为一个常德人，半个月时间里，牵线搭桥，考察参观，看上去略显清瘦。

    常德，史称“川黔咽喉，云贵门户”，文化历史底蕴深厚。不仅有着中国最古老的城市历史，陶渊明笔下的桃花源也就在此处。近年来经济发展增速位居湖南前列，是名副其实的省域副中心城市。到了2010年，经国务院批复，常德经开区也正式成为国家级经济技术开发区。

    “来得早不如来得巧。刚才听我们金诚集团韦主席介绍说，金诚上半年政府项目签约总金额已经达到1800亿元，所以，我们也是慕名而来。学习下浙江地区的经济发展模式，寻求与金诚在多方面的合作。”经开区管委会李育智主任开门见山的说到。

    虽然双方大部分人都是初次见面，但坐定之后，三言两语闲聊间，已经很明显的能感受到对面湖南同胞直爽务实的性格，这对于谈判本身来说，也会带来直观的反馈：不会有太多客套，当然势必也会比较直接。

    果然，在简单的交流之后，常德德源投资开发有限公司的黄总就率先发问：

    金诚与常德的合作切入点究竟在哪里？

    弯道超越

    德源公司提出的疑问，其实在之前的众多项目合作中都会有，是因为金诚的独一无二的模式才导致了这样的问题会出现在谈判初期。

    金诚提供的，是包括资金、基建、全球现代服务产业引入运营、资产证券化在内的多样化一条龙服务，而不是单一的孤立的碎片化服务。就像只有你走进一个富丽堂皇的大饭店，你才会纠结：今天到底吃什么好。

    金诚能够提供的，是一个新型城镇化的闭环，无疑，以哪一环为主要合作切入点，就决定了整体合作的最终走向。

   “PPP模式我们接触了很多，不知道金诚是不是想在常德做BT,或者BOT这块？”

   “其实不然，金诚并不是说一定要跟地方政府一起修个路，造个桥，完事就走人了。金诚更希望和地方政府形成一个长期的紧密的合作关系，五年甚至十年以上，深耕于这片土地。这也是传统PPP模式那种一锤子买卖所不能涵盖的。”

   “对于常德来说，虽然和东部沿海地区目前来看存在着一个经济发展的差距，但是在整个经济转型的过程中，这个差距是有弯道超车进行反超的可能性的。”金诚集团董事长韦杰回答到。

   “金诚固然可以提供低息的资金支持，也有包括中建四局在内的合作伙伴，但是我们觉得对于资源得天独厚的常德来说，不能再去走以前发展的旧模式。文化旅游、医疗教育，每个板块在常德都有充分的落地条件。唯有通过现代服务业的引入及运营再加上资产证券化的手段，才有可能实现真正的经济崛起，实现弯道超车。”

    良  药

    其实常德和许许多多中国中部地区的城市一样，在高速发展的同时，除去产业引入的匮乏外，地方政府也面临着债务和资金的问题。而解决这一问题的良策，就是资产证券化。

    金融作为金诚的老本行，并不是狭义的单纯提供融资服务。金诚能够借助自身在国际国内资本市场上的运作经验，非常专业的帮助地方政府实行国有资产证券化。让国有资产不贬值、不流失，真正解决地方政府的债务问题。

    但是资产证券化本身的成功运作，需要专业团队进行整体的把握。它的规则颇多，有法律上的、也有监管条例上的；往往并购资产的标的的选择，也会影响到实际控股的上市公司股价。而金诚旗下拥有多家上市公司，前不久金诚控股也正式登陆港交所，在资产证券化这一领域，金诚能够为地方政府提供非常系统和专业的服务。

    （来源：金诚集团微信公众号）