“2023年，企业外贸出口继续保持旺盛势头，仅1月份的出口额就达1700万美金，同比大幅增长。”日前，记者走进湖南海利常德农药化工有限公司（以下简称“常德海利”）。虽然已近下班时间，但企业仍是一派热火朝天的生产景象。公司常务副总邱向霖告诉记者，目前企业600多位员工实行“三班倒”，生产线上机器24小时不停，全力赶制出口订单。

走进企业生产厂区，一个个硕大的罐装体，一排排首尾相连的传输管道，令人立刻联想到电视剧《大江大河》中主人翁宋运辉所在的金州化工厂。而常德海利的发展轨迹也与金州化工厂不断改革创新、勇闯国际市场的剧情颇为相似。

常德海利为省属国有控股企业，以农药及中间体为主业，年产值10亿元以上，是国家级专精特新“小巨人”企业。近年来，公司积极开展与跨国公司的战略合作，外贸业务稳定发展。2016年，企业在常德实现“破零”出口369万美元，此后连年增长，目前70%以上产品出口东南亚、欧洲、南美等地。2022年，企业出口总额1.2493亿美元，同比增长53.26%，成为常德对外贸易的“销冠”。

6年时间，实现从“零”到“销冠”的跨越，这其中的秘诀是什么？邱向霖笑着说：“关键是以质取胜，提升品牌的知名度与美誉度。”

“国际市场对产品品质非常挑剔，只有保持产品质量的优质稳定，才能在国际客户中建立良好的信誉，不断吸引外资建立合作同盟。”邱向霖告诉记者，近些年，企业利用湖南化工研究院的人才优势、技术优势开发新产品，持续在设备更新、产品研发中投入专项资金，装置的工艺技术水平在行业处于领先地位，具有极强的市场竞争力。企业拥有8个生产车间、3个辅助生产车间，开发生产10多种农药产品。目前，常德海利与全球头部农化企业拜耳、富美时、先正达、科迪华（杜邦）、龙灯、巴斯夫等建立了长期稳定的合作关系。“2018年以来，我们与这些行业巨头的海外业务合作关系更加稳定。目前，这些企业与我们的订单都是一签5年，建立了长期稳定的外资合作关系。”

在企业生产厂区，随处可见安全生产的提示语。“安全和环保是企业综合实力的体现，一个拥有现代化管理体系的企业，才能赢得良好的国际声誉。”邱向霖边走边介绍，近些年，企业坚持以夯实基础管理为抓手，不断细化工作责任，优化业务流程，让管理出效率和效益，坚持“安全环保为先”的理念，近年来投入5亿多元完善安全环保基础设施建设，合成生产线全部实现DCS控制，重大危险源和危险工艺点均配备了安全紧急停车系统（SIS系统），企业相继摘得“湖南省2020年高新技术企业”等荣誉。

“除了不断提升自身产品品质，企业海外业务拓展也离不开地方政府、部门的全力支持。”邱向霖感慨地说，“近些年，企业充分享受了出口退税的奖励资金，常德海关从专业管理角度帮助企业规范运作。常德的营商环境越来越好，让我们企业能安下心来，有信心、有恒心一门心思谋发展。2023年，我们将全力冲刺年产值16.5亿元的目标，不断提升产品的国际竞争力，力争交一份圆满的外贸答卷。”

企业现代化布局的生产厂区   记者 冯顺前 摄

采访时，邱向霖提到，国际上知名的行业巨头对合作企业的考核筛选非常严格，除了产品质量，还格外看重企业的管理体系，比如安全、环保等。只有在这方面表现优异，才能达成合作的基础。而这也是常德不少外贸“明星”企业的共同感受。

日本著名实业家稻盛和夫在《稻盛和夫的实学：创造高收益》一书中曾阐述：“一个强大的企业不仅要在技术层面上具有优势，其综合实力也应该具备同等优势。”企业管理对现代化企业是个系统持久的工程，是企业综合实力的体现。

一个拥有科学管理体系的企业，必然会拥有良好市场信誉和显著的品牌优势。近些年来，常德不少企业经营得风生水起，步入发展的快车道。有的凭借现代企业管理体系，发展更上层楼。但也有一些企业，虽然产品技术含量在行业内领先甚至是“独门绝技”，但却因为管理体系的架构跟不上发展的需求，导致内部管理混乱，生存艰难。这也是不少企业在激烈市场竞争中难以脱颖而出，在面向海外市场时缺乏竞争力的重要原因。

当前企业发展中，往往会更重视设施、资本、人员等硬实力，而忽略了管理等软实力的提升。其实，企业的软实力是整合和使用硬实力的能力，是企业发展不可或缺的支撑要素，是最终实现企业运营效能最大化的关键能力。企业只有让软实力“硬”着陆，才能在激烈的竞争中生生不息、基业长青。

（来源：常德日报）

（编辑：刘巾英）