为实现资源共享、优势互补，促进与大湖股份之间的合作，德山移动采取三措施逐步实现与大湖股份之间的战略合作关系，并于今年4月份与该公司高层负责人之间签订合作协议。双方将通过多项产品及服务的合作，达到互利互惠的“双赢”目的，提升双方的品牌价值。

　　一是领导重视，全程参与。成立营销拓展小分队，由常德市移动公司周世平总经理亲自挂帅，全程关注与参与此项工作的开展进度。客户经理实行每日拜访制度，并形成专项拜访记录，及时总结与反馈各类信息，为达成战略合作关系奠定了良好的基础。

　　二是加强与德山区域内大湖股份所属子公司的联系密度，做到知己知彼、百战不殆。其中德山酒业、德海制药、金晟安三家子公司通过前期的努力，均已使用移动的产品和业务，并对移动的各项服务表示满意。

　　三是提出“双赢”的合作理念。常德市移动公司将使用大湖旗下的产品作为客户积分兑换、阶段性促销、VIP客户关系维护的礼品。大湖旗下子公司员工将使用移动手机、集团彩铃、政企彩云、移动MA、IMS固话业务、移动无线宽带及移动视频监控系统等移动集团产品业务。

（作者：黄璐瑶）

（编辑：戴明君）