今年以来，昊天汽车深耕随车吊细分赛道，依托智能制造优势、多元营销渠道和定制化服务体系，积极抢抓工程机械出海机遇，外贸业务实现从无到有、稳步起势，让“常德智造”工程装备成功走向国际市场，有力推动本地装备制造外向型经济高质量发展。

在昊天汽车生产车间内，各条生产线高效运转，焊接、组装、调试、质检各环节有序推进，工人精工细作，全力保障随车吊产品品质。作为一家专精型工程装备制造企业，昊天汽车专注随车吊研发生产，持续迭代工艺技术，可针对不同工况提供个性化成套解决方案。今年七月，企业正式启动外贸业务，在稳定国内市场的同时，开拓海外增量市场，开启产品出海新赛道。

昊天汽车制造有限公司董事长 谭梁昊：我们立足海外市场差异化需求，针对不同国家的准入标准、施工场景优化产品配置，打造高适配、高品质的定制化产品。凭借扎实的产品质量和完善的生产体系，为我们深耕国际市场、开拓海外订单筑牢了核心根基。

为持续拓宽海外实体市场，企业坚持主动出海拓市，以国际展会、境外走访、实地调研为抓手，近距离对接海外采购商与经销商。通过面对面交流精准摸清各地市场规则、产品需求及行业痛点，动态优化营销策略与产品方案，精准对接海外订单需求，快速积累了一批稳定优质的海外合作伙伴资源。

昊天汽车制造有限公司海外部负责人 徐小芳：目前我们重点开拓俄罗斯、中亚等俄语区、巴西、哥伦比亚等南美市场，同时深耕越南、斯里兰卡等东南亚地区，实现多区域同步布局。通过持续深耕渠道、积累客户、打响品牌，我们的外贸订单稳步增长，目前，海外订单金额已经达到400万元，力争全年外贸出口总额突破600万元。

线下拓市场、线上树品牌。企业紧跟跨境电商发展趋势，搭建完善的海外线上推广矩阵，依托海外社交平台和国际推广渠道，常态化展示厂区产能、生产工艺、产品参数和实景施工案例。通过可视化立体宣传，全方位展现企业智造实力，打破地域营销壁垒，精准引流海外客群，有效实现线上咨询向实体订单转化。

昊天汽车制造有限公司海外部负责人 徐小芳：我们借助海外社交媒体平台，打造全天候、全覆盖的海外宣传窗口。通过真实的生产场景和施工案例展示，让海外客户直观认可我们的产品品质和企业实力。通过线上引流、线下落地的融合模式，有效拓宽了获客渠道、降低拓客成本，持续提升企业海外品牌知名度。

依托线上线下双向赋能的成熟发展模式，昊天汽车海外市场布局不断完善，销售渠道、客户体系、品牌建设稳步成型。在持续优化海外市场结构，稳步拓展高端海外市场的同时，进一步提升了常德工程机械产品的国际竞争力。

昊天汽车制造有限公司董事长 谭梁昊：下一步，我们将持续深耕国际市场、完善海外销售体系、持续提升产品核心竞争力。力争2027年外贸出口总额突破2000万元，全力打造常德随车吊装备出海标杆企业，助力全市装备制造产业外向型高质量发展。